新形势下海外经营之浅见

2021年07月13日作者:无名高手向洋看世界

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  在当今疫情打乱了人们正常的工作和生活秩序的国际大背景下,国际政治经济形势变得混乱与复杂起来,以美国为首的西方国家蠢蠢欲动,拉帮接派,退群脱钩,甩锅撒泼,给世界带来很大的不确定性,大国间博弈升级,战争和衰退阴影笼罩,通胀和通缩相随相伴,短期化行为增加,尤其是最近G7国家出台抑制中国经济增长的措施,国际对华围堵联盟形成。在这种情况下,海外经营风险也随之加大,市场准入,新合约的签订,人员的居留,货币的转换,效益的回流都会受到较大冲击。面对如此不利的国际政经环境,我们如何谋定后动,或见招拆招,是值得深刻思考的问题。下面就是本人对新形势下海外经营的粗浅见解。


  1, 什么是海外经营


  海外经营是企业随着自身实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始将业务网点扩展到中国本土以外的海外市场,也是企业响应政府“走出去”号召一种行动。


  2,海外经营的一体两面


  早期的海外经营为的是走出去学习国外的先进技术,实现与国际接轨的运营管理,赚取国家需要的外汇绿票;现在的国际化经营是要消化国内过剩产能,搭建国际沟通桥梁,输出中国的管理与技术,推广中国产品与规范,承担资本输出及人民币国际化的推手,充当打破脱钩与封锁的量子纠缠。


  3,从事海外经营的三项基本原则


  海外经营,属客场作战,人地生疏,风险较大,既然是经营,那就是商业行为,赚取利润是基本要求,在有利市场情况下要追求利益最大化,在不利市场情况下要保持损失最小化,一般情况下要可持续发展和退出机制要两手齐抓。


  4,海外经营的四个坚持


  坚定正确的政治方向,艰苦奋斗的工作作风,灵活机动的战略战术,合作共赢的价值取向。政治方向上讲,要坚持市场导向,业主导向,投资导向,客户至上,服务为先;工作作风上要量力而行,量入为出,以收定支,勤俭节约;战略战术上要独立经营,合作经营,战略联盟;价值取向上要本着与市场争利,则市场失,与市场分利,则市场存,与客户争利,则客户失,与客户分利,则客户存的原则。


  5,海外经营成功的五项基本保障


  一是要坚持深根市场,长期经营,走本土化发展的路子,二是要广交朋友,建立广泛的战略联盟,扩大市场覆盖度和行业覆盖度,争取能够把市场一网打尽;三是要有坚强的总部后盾,业绩、资金、技术、管理能够召之即来,来之能战,战之能胜;四是成事文化,着力培养员工狼性,造就打硬仗队伍,办成不可能办成的事;五是要有杰出的领军人才,天不生润之,万古如长夜色,一个国家如此,一个企业也是如此,关键的少数是关键,领军型的人才是海外经营成功的关键。


  6,海外经营的六种竞争策略


  要想竞争致胜,就要与众不同,差异化就是最好的诠释,人无我有,人少我多,人多我精,人精我转。别人做项目,我们是做品牌,别人做品牌我们做口碑,长期居安思危,保持领先一步;其次是精细化,以建筑业为例,建筑产品的精细化要从工厂化,机械化入手,通过BIM 及JIT 等先进管理手段,利用装配式,流水作业降低成本,提高效率;第三是要低成本,无论你做得多好,业主都希望便宜,所以要设法利用三新技术,降低项目建造成本是国际承包商提高竞争力的重要手段;第四就是要全方位,即做到一次委托,一次交付,全方位与全天候的服务让业主省心省事省麻烦;第五是高品质,同等品质,价格低,同等价格,品质高;六是好形象,从产品的品质到树立品牌到创建品德,将企业口碑推向一个新的高度,在业内树立诚实可信的良好形象,可起到不战而屈人之兵的竞争效果。


  7,海外经营的七项终极目标


  企业从跨国经营到海外设点再到全球化经营,因此而成为国际化企业,国际化企业对众多分支机构的管理是中国企业最关心的事情,实践告诉我们,现在的国际化企业普遍存在着总部想控制,机构想搞活的矛盾,而现实的情况却是一管就死,一放就乱,建立一个总部放心,客户开心,竞争对手尊重,社会认可,员工幸福安康,享受国民待遇,可持续性运转而又进退自如的驻外机构应该是海外经营的终极目标。


  在目前错综复杂的国际形势下,海外经营要审慎进取,居安思危,量力量利而行,追求发展质量,即在海外经营上由单纯的规模型向规模效益型转化,在海外管理上由粗放型向集约化转化,在机构运营上由国际化向本土化转化,通过短期长期结合,规模效益协同,比较优势发展,保持机构活力,进退回旋留有余地。


  总之,海外经营要围绕国际政经形势,研究国际各方势力的博羿,关注当地政府政策走向,正反双方势力消涨及民众意愿,入乡随俗,即使是“一带一路”项目,也要充分考虑不利因素及潜在的政治风险,尽量避免长线投资,保持企业良好流通。

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